CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM.A/ TIÊU THỤ TRỰC TIẾP

3. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm.

a/ Tiêu thụ trực tiếp:

Người sản xuất

Người môi giới

Người tiêu dùng cuối cùng

Hình I-10

Là hình thức doanh nghiệp sản xuất bán sản phẩm của mình cho ngời tiêu

dùng cuối cùng không qua các khâu trung gian.

Ưu điểm:

- Giảm đợc chi phí trung gian, lợi nhuận bị chia sẻ.

- Kịp thời nắm bắt những thông tin từ phía ngời tiêu dùng để nhanh chóng

khắc phục những khiếm khuyết của sản phẩm.

- Thực hiện tốt những dịch vụ kèm theo bán hàng.

Nhợc điểm:

+ Đòi hỏi phải đầu t lớn cho hệ thống bán hàng.

+ Không có điều kiện để công nghiệp hóa nhằm toàn tâm, toàn lực để nâng

cao năng suất lao động.

b/ Tiêu thụ gián tiếp:

dùng cuối cùng thông qua các khâu trung gian bao gồm: ngời bán buôn, ngời

bán lẻ, đại lý ...

Doanh nghiệp sản xuất

Bán buôn

Đại lý

Môi giới

Bán lẻ

Người TD cuối cùng

hình I - 11

- Thực hiện cách mạng hóa sâu trong hoạt động sản xuất - kinh doanh, tạo

điều kiện cho ngời sản xuất có đủ thời gian và tiềm lực để NCNS lao động.

- Giảm chi phí do không phải xây dựng thiết lập hệ thống kênh phân phối.

+ Lợi nhuận bị chia sẻ.

+ Tạo ra sự tách biệt với thị trờng, hạn chế đến khả năng sản xuất - kinh

doanh do không kịp thời nắm bắt đợc thị trờng.

+ Khó khăn trong việc thực hiện cùng với việc tiêu thụ sản phẩm nh: lắp

đặt, hớng dẫn sử dụng, bảo hành, bảo hành, bảo trì ...