MỞ RỘNG CÁC HÌNH THỨC BÁN HÀNG

3. Mở rộng các hình thức bán hàng:

Trên cơ sở nhu cầu của khách hàng mà ngời sản xuất sử dụng các hình thức

bán hàng khác nhau. Trên thị trờng có một số hình thức bán hàng nh sau:

- Bán buôn.

- Bán lẻ.

- Bán hàng trực tiếp.

- Bán hàng trung gian.

- Bán hàng trả tiền ngay.

- Bán hàng trả tiền sau (trả chậm).

- Bán hàng giao ngay.

- Bán hàng giao theo kỳ hạn ...

Tuỳ theo khách hàng mà công ty áp dụng hình thức bán hàng cho phù hợp

nhằm khai thác tối đa nhu cầu của thị trờng, tăng đợc doanh số. Đối với các

trung gian thờng phải áp dụng hình thức bán buôn, hoặc bán trả tiền sau. Kết

hợp nhiều hình thức bán hàng là phơng thức mang lại thành công cho doanh

nghiệp trong cơ chế thị trờng.

V. Xây dựng chính sách quảng cáo, khuyến mại.

Một trong nội dung quan trọng của marketing là hoạt động nhằm khuyếch

trơng thu hút khách hàng. Để làm đợc điều này công ty nên coi trọng việc tham

gia các hội chợ, các chiển lãm tổ chức trong và ngoài nớc. Cần xây dựng trớc

hàng năm về việc tham dự hội chợ triển lãm quốc tế và trong nớc. Phải trù tính

đủ thời gian cần thiết để nghiên cứu thị trờng và chuẩn bị mọi mặt chu đáo

nhằm mang lại hiệu quả thiết thức. Tham gia hội chợ triển lãm là một việc rất

cần thiết, ở đây ngoài việc trng bày hàng hóa của mình, công ty còn có thể gửi

tặng các ấn phẩm giới thiệu về công ty, về sản phẩm của mình. Cũng qua hội

chợ triển lãm, công ty có dịp tiếp xúc, giao dịch với khách hàng, tìm hiểu khả

năng và nhu cầu của khách hàng cũng nh tạo cơ hội tốt để khách hàng hiểu hơn

nữa về công ty, về sản phẩm, từ đó gợi mở nhu cầu, biến thành sức mua thực tế.

Cũng qua hội chợ triển lãm, công ty có dịp đàm phán, ký kết hợp đồng trực tiếp

với khách hàng mới.

Hội nghị khách hàng cũng là một trong những biện pháp, nếu công ty đứng

ra chủ trì, tổ chức tốt những cuộc gặp mặt giữa kinh doanh và ngời tiêu thụ.

Cần phải thờng xuyên quan hệ với các cơ quan ngoại giao, thờng vụ, văn

phòng đại diện, các tổ chức làm công tác đối ngoại và những thờng vụ tại Việt

Nam và nớc ngoài để tìm kiếm khách hàng. Trong đó cần quan tâm đến việc gửi

th chúc mừng năm mới, ngày quốc khánh, gửi danh thiếp, gửi bán hàng, chào

hàng, gửi quà lu niệm ... cho đến việc có cơ chế hợp lý để trả công môi giới ký

kết hợp đồng.

Phòng trng bày sản phẩm của công ty cần đợc tổ chức lại theo hứng đa

dạng hóa sản phẩm với mẫu mã, đề tài hấp dẫn, đạt chất lợng cao đủ tiêu chuẩn

xuất khẩu với giá cạnh tranh.

Mặt khác công ty tuỳ theo từng thời kỳ, tình hình tiêu thụ sản phẩm mà

công ty áp dụng hình thức khuyến mại khác nhau ... Hình thức khuyến mại của

công ty nên độc đáo, không nên đơn thuần chỉ là tặng quà mà cần có sự đổi mới

hơn. Ví dụ: Một chuyến thăm Việt Nam, thăm bản hãng miễn phí.

Kết luận

Vấn đề tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề đợc quan tâm hàng đầu của các

doanh nghiệp sản xuất trong cơ chế thị trờng ở mỗi nớc ta hiện nay.

Để nhằm góp một phần nhỏ bé nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản

phẩm của công ty trong tình hình kinh tế khu vực và toàn cầu đang gặp phải

khủng hoảng kinh tế, em xin lựa chọn đề tài: "Một số biện pháp marketing

nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt kim Hà Nội" làm đề tài

tốt nghiệp.

Qua nghiên cứu thực tiễn, kết hợp với những kiến thức đợc học tại trờng,

em đã mạnh dạn đa ra một số giải pháp chủ yếu vừa chi tiết, vừa mang tính tổng

thể với hy vọng có một tiếng nói nho nhỏ góp phần vào sự nghiệp phát triển của

công ty nói riêng và của quốc gia nói chung.

Tuy thời gian và trình độ có hạn nên không tránh đợc những khiếm khuyết

trong việc thu thập số liệu, xử lý phân tích số liệu, từ đó có thể những nhận định

còn mang tính chất chủ quan. Em rất mong đợc sự giúp đỡ đóng góp ý kiến của

thầy, cô giáo và đọc giả.

Em xin chân thành cảm ơn