3. Mở rộng các hình thức bán hàng:
Trên cơ sở nhu cầu của khách hàng mà ngời sản xuất sử dụng các hình thức
bán hàng khác nhau. Trên thị trờng có một số hình thức bán hàng nh sau:
- Bán buôn.
- Bán lẻ.
- Bán hàng trực tiếp.
- Bán hàng trung gian.
- Bán hàng trả tiền ngay.
- Bán hàng trả tiền sau (trả chậm).
- Bán hàng giao ngay.
- Bán hàng giao theo kỳ hạn ...
Tuỳ theo khách hàng mà công ty áp dụng hình thức bán hàng cho phù hợp
nhằm khai thác tối đa nhu cầu của thị trờng, tăng đợc doanh số. Đối với các
trung gian thờng phải áp dụng hình thức bán buôn, hoặc bán trả tiền sau. Kết
hợp nhiều hình thức bán hàng là phơng thức mang lại thành công cho doanh
nghiệp trong cơ chế thị trờng.
V. Xây dựng chính sách quảng cáo, khuyến mại.
Một trong nội dung quan trọng của marketing là hoạt động nhằm khuyếch
trơng thu hút khách hàng. Để làm đợc điều này công ty nên coi trọng việc tham
gia các hội chợ, các chiển lãm tổ chức trong và ngoài nớc. Cần xây dựng trớc
hàng năm về việc tham dự hội chợ triển lãm quốc tế và trong nớc. Phải trù tính
đủ thời gian cần thiết để nghiên cứu thị trờng và chuẩn bị mọi mặt chu đáo
nhằm mang lại hiệu quả thiết thức. Tham gia hội chợ triển lãm là một việc rất
cần thiết, ở đây ngoài việc trng bày hàng hóa của mình, công ty còn có thể gửi
tặng các ấn phẩm giới thiệu về công ty, về sản phẩm của mình. Cũng qua hội
chợ triển lãm, công ty có dịp tiếp xúc, giao dịch với khách hàng, tìm hiểu khả
năng và nhu cầu của khách hàng cũng nh tạo cơ hội tốt để khách hàng hiểu hơn
nữa về công ty, về sản phẩm, từ đó gợi mở nhu cầu, biến thành sức mua thực tế.
Cũng qua hội chợ triển lãm, công ty có dịp đàm phán, ký kết hợp đồng trực tiếp
với khách hàng mới.
Hội nghị khách hàng cũng là một trong những biện pháp, nếu công ty đứng
ra chủ trì, tổ chức tốt những cuộc gặp mặt giữa kinh doanh và ngời tiêu thụ.
Cần phải thờng xuyên quan hệ với các cơ quan ngoại giao, thờng vụ, văn
phòng đại diện, các tổ chức làm công tác đối ngoại và những thờng vụ tại Việt
Nam và nớc ngoài để tìm kiếm khách hàng. Trong đó cần quan tâm đến việc gửi
th chúc mừng năm mới, ngày quốc khánh, gửi danh thiếp, gửi bán hàng, chào
hàng, gửi quà lu niệm ... cho đến việc có cơ chế hợp lý để trả công môi giới ký
kết hợp đồng.
Phòng trng bày sản phẩm của công ty cần đợc tổ chức lại theo hứng đa
dạng hóa sản phẩm với mẫu mã, đề tài hấp dẫn, đạt chất lợng cao đủ tiêu chuẩn
xuất khẩu với giá cạnh tranh.
Mặt khác công ty tuỳ theo từng thời kỳ, tình hình tiêu thụ sản phẩm mà
công ty áp dụng hình thức khuyến mại khác nhau ... Hình thức khuyến mại của
công ty nên độc đáo, không nên đơn thuần chỉ là tặng quà mà cần có sự đổi mới
hơn. Ví dụ: Một chuyến thăm Việt Nam, thăm bản hãng miễn phí.
Kết luận
Vấn đề tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề đợc quan tâm hàng đầu của các
doanh nghiệp sản xuất trong cơ chế thị trờng ở mỗi nớc ta hiện nay.
Để nhằm góp một phần nhỏ bé nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản
phẩm của công ty trong tình hình kinh tế khu vực và toàn cầu đang gặp phải
khủng hoảng kinh tế, em xin lựa chọn đề tài: "Một số biện pháp marketing
nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt kim Hà Nội" làm đề tài
tốt nghiệp.
Qua nghiên cứu thực tiễn, kết hợp với những kiến thức đợc học tại trờng,
em đã mạnh dạn đa ra một số giải pháp chủ yếu vừa chi tiết, vừa mang tính tổng
thể với hy vọng có một tiếng nói nho nhỏ góp phần vào sự nghiệp phát triển của
công ty nói riêng và của quốc gia nói chung.
Tuy thời gian và trình độ có hạn nên không tránh đợc những khiếm khuyết
trong việc thu thập số liệu, xử lý phân tích số liệu, từ đó có thể những nhận định
còn mang tính chất chủ quan. Em rất mong đợc sự giúp đỡ đóng góp ý kiến của
thầy, cô giáo và đọc giả.
Em xin chân thành cảm ơn
Bạn đang xem 3. - BAI KIEM TRA TV VAO LOP 6 09 2010