3.3. XÂY DỰNG MẠNG L ỚI PHÂN PHỐI

5.3.3. Xây dựng mạng l ới phân phối:

Mạng lới phân phối của doanh nghiệp đợc tạo ra bởi toàn bộ các kênh mà

doanh nghiệp sử dụng để đa sản phẩm / dịch vụ tới tay ngời tiêu dùng cuối cùng.

Khi lựa chọn kênh phân phối cần tính tới các nhân tố ảnh hởng đợc trình bày

nh sau:

 Đặc điểm của thị trờng

 Đặc tính của sản phẩm

 Đặc điểm của nhà trung gian

 Đặc điểm cạnh tranh

 Đặc điểm của công ty

 Đặc điểm môi trờng.

Xác lập đúng đắn các kênh phân phối không những làm cho quá trình vận

động của hàng hóa nhanh, tiết kiệm chi phí mà còn làm cho các nhà kinh doanh

thu đợc lợi nhuận tối đa.

Kênh phân phối có các cấu trúc và các quan hệ rất phức tạp. Có thể khái

quát và mô hình hóa một số hệ thống kênh phân phối nh sau:

Người

bán lẻ

Nhà

Khách

sản

hàng

Người

xuất

bán buôn

Đại lý

Hình I-6: Các kênh phân phối hàng tiêu dùng

Người phân

phối tư liệu

Đại diện của

người sản xuất

công

nghiệp

Chi nhánh tiêu thụ

của người SX

Hình I-7: Các kênh phân phối hàng t liệu sản xuất

cá nhân

& công

dịch vụ

Đại lý

Hình I-8: Các kênh phân phối dịch vụ