SỬ DỤNG ĐẠI LÝ VÀ CÁC CHÍNH SÁCH ĐỐI VỚI ĐẠI LÝ

1. Sử dụng đại lý và các chính sách đối với đại lý:

Sản phẩm của công ty chủ yếu là để xuất khẩu, do không đủ điều kiện tể

thiết lập kênh bán hàng trực tiếp cho nên công ty chủ yếu bán hàng qua trung

gian. Do vậy đại lý bán hàng có tầm quan trọng sống còn đối với hoạt động sản

xuất kinh doanh của công ty.

Đại lý là ngời đợc phép thay mặt ngời uỷ thác thực hiện một hoặc một số

công việc mà ngời uỷ thác giao cho. Trong thực tế trên thị trờng có nhiều đại lý

khác nhau tuỳ theo quyền hạn trách nhiệm, phơng thức hoạt động mà ngời uỷ

thác giao cho.

* Nếu căn cứ vào quyền hạn của đại lý thì có:

+ Đại lý toàn quyền.

+ Đại lý đặc biệt.

+ Tổng đại lý.

+ Đại lý độc quyền.

* Nếu căn cứ vào mối quan hệ của đại lý với ngời uỷ thác có:

+ Đại lý thị uỷ.

+ Đại lý hoa hồng.

+ Đại lý kinh tiêu (gửi bán)...

Tuỳ theo thị trờng mà công ty nên giao cho đại lý đại lý những quyền hạn

khác nhau. Mức độ trách nhiệm của đại lý càng lớn thì phần trả công (phí đại lý)

cũng phải tơng ứng.

Trong cơ cấu phí đại lý công ty nên áp dụng thành 2 phần: một phần

"cứng" tức là trả thù lao dựa trên doanh số thực hiện, phần thứ hai là phần thởng

khi doanh số vợt kim ngạch.