CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ THỰC HIỆN CHIẾN LỢC TIÊU THỤ SẢN PHẨM

5. Chính sách hỗ trợ thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm:

Bao gồm chính sách về giá cả, chính sách phân phối hàng hóa vào các

kênh tiêu thụ, chính sách xúc tiến ... đã đợc trình bày ở phần I.

III. Mối quan hệ của marketing với tiêu thụ sản phẩm ở

doanh nghiệp sản xuất.

Tiêu thụ sản phẩm là hoạt động nhằm thực hiện hình thái giá trị của sản

phẩm đợc sáng tạo ra trong lao động sản xuất, nhằm chuyển hóa lao động cá

biệt đợc vật hóa sang lao động xã hội đợc thừa nhận thông qua giá trị.

Do vậy tiêu thụ sản phẩm là hoạt động quan trọng không thể thiếu đợc

trong sản xuất kinh doanh, nó là một khâu, một mắt xích của quá trình sản xuất

mở rộng.

Tiêu thụ sản phẩm giúp cho hoạt động kinh doanh đợc diễn ra không

những thờng xuyên liên tục mà còn đạt hiệu quả trong kinh doanh, chỉ có thông

qua tiêu thụ ngời ta mới có thể đánh giá đợc sản xuất kinh doanh có đạt hiệu quả

đến đâu, đồng thời thấy rõ sự thừa nhận của xã hội với lao động cá biệt, tức là đã

thỏa mãn đợc nhu cầu của khách hàng.

Trong nền kinh tế thị trờng vận hành theo những quy luật kinh tế nh quy

luật giá trị quy luật cung cầu, cạnh tranh ... những quy luật này luôn gắn liền với

hoạt động trao đổi hàng hóa dịch vụ, đã không ngừng huy động những nguồn

lực vào việc sáng tạo ra của cải và giá trị mới làm giầu cho cá nhân và xã hội.

Chính vì vậy mà hàng hóa đợc sản xuất ra lớn hơn cầu về hàng hóa và có xu h-

ớng bão hòa trên thị trờng, dẫn đến tiêu thụ sản phẩm của cá doanh nghiệp gặp

nhiều khó khăn. Để tiếp tục thực hiện tốt hoạt động kinh doanh ngời ta tìm mọi

cách để chiều lòng khách hàng bằng cách thỏa mãn mọi nhu cầu của khách

hàng. Cách thức, biện pháp và khoa học nghiên cứu nhằm thỏa mãn mọi nhu cầu

của khách hàng để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hết sản phẩm hàng hóa đợc

doanh nghiệp sản xuất đó là hoạt động marketing.

Ngày nay, các công ty không thể sống còn đơn giản chỉ bằng việc làm

tốt công việc của mình. Họ phải làm một công việc hoàn hảo nếu nh họ muốn

chiến thắng trong các thị trờng đợc đặc trng bởi sự tăng trởng chậm và sự cạnh

tranh gay gắt ở trong nớc và ngoài nớc. Ngời tiêu dùng và các ngời mua kinh

doanh đứng trớc một số lớn các nhà cung cấp và đang tìm kiếm để thoả mãn các

nhu cầu của mình, do đó họ tìm sự hoàn hảo về chất lợng, giá trị và chi phí khi

họ lựa chọn các nhà cung cấp cho mình. Các nghiên cứu gần đây đã chứng minh

rằng chìa khóa của việc hoàn thành đợc lợi nhuận cho công ty là việc biết và

thỏa mãn các khách hàng có mục tiêu với những sản phẩm siêu đẳng có tính

cạnh tranh cao. Và marketing là chức năng của công ty bao gồm việc xác định

các mục tiêu về khách hàng và tốt nhất để thỏa mãn các nhu cầu và mong muốn

của họ một cách có tính cạnh tranh và có khả năng sinh lợi nhuận.

Marketing có nguồn gốc từ con ngời là một sinh vật với những nhu cầu

đòi hỏi và những mong muốn. Các nhu cầu và các mong muốn tạo ra một trạng

thái thiếu tiện nghi và nó sẽ đợc giải quyết thông qua các sản phẩm thu đợc để

thỏa mãn các nhu cầu và mong muốn này. Marketing là chức năng quản lý công

ty về tổ chức và tiền lơng toàn bộ các hoạt động kinh doanh từ việc phát hiện ra

nhu cầu và biến sức mua của ngời tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt

hàng cụ thể để đến việc đa hàng hóa đó đến ngời tiêu thụ cuối cùng nhằm đảm

bảo cho công ty thu đợc lợi nhuận cao nhất.

Qua việc phân tích ở trên đây cho thấy marketing là hoạt động nhằm

thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, làm cho hoạt động tiêu thụ vừa là một khoa học, vừa

là nghệ thuật vừa là bí quyết thành công trên thơng trờng. Marketing ngày nay

không thể thiếu đợc; ngời nào, doanh nghiệp nào nắm đợc, làm chủ đợc

marketing sẽ gặt hái đợc những thành công rực rỡ. Đơng nhiên hoạt động tiêu

thụ sản phẩm không phải là marketing, bởi marketing chỉ xuất hiện khi nào, ở

đâu có nền kinh tế thị trờng, ở đâu mà cung lớn hơn cầu về hàng hóa. Hoạt động

marketing chỉ là một trong biện pháp quan trọng để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm

chứ không phải là tất cả. Tuy nhiên tiêu thụ và marketing có quan hệ mật thiết

với nhau, tiêu thụ phải nhờ có marketing mới phát triển đợc tức là marketing làm

tiền đề cho hoạt động tiêu thụ, ngợc lại marketing gắn liền với tiêu thụ,

marketing là để tiêu thụ nếu không có tiêu thụ không có marketing.

Kết luận:

Marketing là tất yếu của quy luật cạnh tranh trên thị trờng nhằm thúc đẩy

tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa. ở Việt Nam khi chuyển sang kinh tế thị trờng thì

hàng hóa đợc tạo ra ngày một phong phú, nhu cầu của ngời tiêu dùng càng đòi

hỏi cao hơn về chất lợng, chủng loại, mẫu mã, phơng thức phục vụ. Chính trong

hoàn cảnh này marketing đã du nhập vào Việt Nam ngày một tỏ ra tác dụng và

không thể thiếu đợc. Tuy vậy hoạt động marketing chỉ mới dừng ở một số hoạt

động riêng rẽ, thiếu sự nhất quán và quan tâm một cách đúng mức. Nhiều doanh

nghiệp còn hiểu sai và hết sức đơn giản về marketing, dẫn đến sự kém phát huy

tác dụng của marketing trong kinh doanh nhất là trong tiêu thụ sản phẩm. Cần

thiết trang bị kiến thức marketing không những trong lĩnh vực giảng dạy, học

thuật mà còn cả trong thực tiễn kinh doanh. Muốn vậy phải không ngừng đầu t

và dựa trên đặc thù của Việt Nam đa marketing thâm nhập vào cuộc sống, lao

động sản xuất kinh doanh để có thể tự mình làm chủ đợc hoạt động marketing

một cách vững vàng.

Chơng II

Thực trạng sản xuất kinh doanh

của Công ty Dệt Kim Hà Nội