TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM LÀ HOẠT ĐỘNG VÔ CÙNG QUAN TRỌNG, NÓ ẢNH H...

6. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm là hoạt động vô cùng quan trọng, nó ảnh hởng

rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của công ty. Do vậy tổ chức tiêu thụ sản phẩm

phải đợc coi là hoạt động sống còn của công ty.

Nhng trong thời gian qua công ty cha có những lỗ lực để cải tiến công tác

này. Công tác tiêu thụ sản phẩm hiện là một trong hoạt động yếu và cần chấn

chỉnh.

+ Công tác đàm phán giao dịch luôn ở trong thế bị động, bị khách hàng ép

giá, đặt quá nhiều điều kiện ảnh hởng đến quyền lợi của công ty. Vì chỉ giao

dịch với số ít khách hàng hoặc thông qua trung gian do vậy công ty không tạo đ-

ợc cơ chế cạnh tranh giữa ngời mua do vậy nói chung những mong muốn thông

qua giao dịch ít thành công. Điều này gây ra một tâm lý thiếu tự tin, thiếu thế

lực và kém hiệu quả trong đàm phán tiêu thụ sản phẩm.

+ Vận chuyển và giao hàng. Công ty thờng chọn điều kiện giao hàng: FOB

cảng Hải Phòng. Điều này cũng cho thấy sự yếu kém trong nghiệp vụ kinh

doanh nhất là nghiệp vụ xuất nhập khẩu, tức là công ty đã bỏ nhỡ điều kiện để

tăng hiệu quả kinh doanh bằng cách thuê tàu, mức bảo hiểm rẻ nếu nh bán hàng

theo giá CIF.

Vì chi phí vận chuyển và bảo hiểm hàng hóa xuất nhập khẩu thờng chiếm

10% giá CIF, nếu bán hàng theo giá CIF tức là ta có thể chủ động hơn trong

kinh doanh: nh giao hàng, thuê tàu, mua bảo hiểm. Chúng ta có thể lựa chọn

thuê tàu và mua bảo hiểm, kinh nghiệm cho thấy lợi nhuận thu về có thể tăng

hơn bán theo giá FOB từ 2 - 3%.

+ Dự trữ hợp lý sản phẩm hàng hóa là cơ sở đảm bảo đáp ứng cho các hợp

đồng, đơn hàng, nhu cầu bất thờng của khách hàng.

Trong thời gian vừa qua công tác dự trữ sản phẩm của công ty cha làm tốt

luôn để xảy ra tình trạng lúc thì không có hàng hóa cho các hợp đồng giao hàng

ngay của khách hàng, lúc thì ứ đọng tồn kho quá lớn gây ra nhiều chi phí tốn

kém phải bảo quản, đọng vốn, tăng chi phí cơ hội ... từ đó làm giảm lợi nhuận

của công ty.

Tóm lại: Công tác tiêu thụ sản phẩm là một trong những hoạt động quan

trọng bậc nhất của quản trị doanh nghiệp sản xuất trong nền kinh tế thị trờng.

Trong thời gian qua tuy công ty đã có rất nhiều cố gắng nhng công tác tiêu thụ

sản phẩm của công ty còn rất nhiều vấn đề phải xem xét quan tâm để đa công

tác tiêu thụ thành nề nếp trên cơ sở vận dụng những khoa học nghiên cứu trong

quản trị doanh nghiệp. Để làm đợc điều này công ty cần có sự chuyển biến toàn

diện từ những vấn đề về con ngời với khả năng và t duy mới đến những điều

kiện về chi phí và tài chính hợp lý.

II. Một số biện pháp marketing nhằm đẩy mạnh công tác

tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt Kim Hà Nội.