3. LỰA CHỌN THỊ TRỜNG MỤC TIÊU

4.3. Lựa chọn thị trờng mục tiêu:

Thị trờng mục tiêu bao gồm một nhóm khách hàng (cá nhân và tổ chức) mà

chơng trình marketing của ngời bán hàng hóa nhằm vào. Một công ty có thể có

một hay nhiều thị trờng mục tiêu.

Việc lựa chọn các đoạn thị trờng mục tiêu cần tính đến các yếu tố sau đây:

 Khả năng tài chính của công ty: Nếu khả năng tài chính có hạn thì

hợp lý nhất là tập trung vào một đoạn thị trờng nào đó (chính lợc marketing

tập trung);

 Đặc điểm về sản phẩm: Công ty có thể chiếm lĩnh tất cả các đoạn thị tr-

ờng (chiến lợc marketing không phân biệt) với những sản phẩm đơn điệu nh trái

bởi hay thép. Đối với những mặt hàng có thể khác nhau về kết cấu, nh máy ảnh,

ôtô, xe máy ... thì chiến lợc marketing tập trung (hay còn gọi là chiến lợc

marketing có phân biệt) là phù hợp hơn.

 Chu kỳ của sản phẩm: Khi công ty đa một sản phẩm mới ra thị trờng thì

chỉ nên chào bán một phơng án sản phẩm mới. Có thể sử dụng chiến lợc

marketing không phân biệt hay marketing tập trung.

 Mức độ đồng nhất của thị trờng: Nếu ngời mua đều có thị hiếu nh nhau

thì họ sẽ mua cùng số lợng hàng hóa trong cùng một khoảng thời gian và phản

ứng nh nhau đối với những kích thích về marketing thì nên sử dụng chiến lợc

marketing không phân biệt.

 Những chiến lợc marketing của các đối thủ cạnh tranh: Nếu các đối thủ

cạnh tranh tiến hành phân đoạn thị trờng và có chiến lợc marketing phân biệt

cho mỗi đoạn thị trờng thì việc sử dụng chiến lợc marketing không phân biệt có

thể dẫn đến chỗ tai nạn. Ngợc lại nếu đối thủ cạnh tranh sử dụng chiến lợc

marketing không phân biệt thì công ty có thể sử dụng chiến lợc marketing có

phân biệt hay marketing tập trung.