MỞ RỘNG ĐỐI TƯỢNG TIÊU DÙNG

3.1.2. Mở rộng đối tượng tiêu dùng.

Bên cạnh việc mở rộng ranh giới thị trường theo vùng địa lý, chúng ta có thể

mở rộng và phát triển thị trường bằng cách khuyến khích, kích thích các nhóm khách

hàng của đối thủ chuyển sang sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp mình.

Có thể trước đây sản phẩm của doanh nghiệp chỉ nhằm vào một số đối tượng

nhất định trên thị trường thì nay đã thu hút thêm nhiều đối tượng khác nữa. Điều này

cũng làm tăng doanh số bán và dẫn tới tăng lợi nhuận. Một số sản phẩm đứng dưới

góc độ người tiêu dùng xem xét thì nó đòi hỏi phải đáp ứng được nhiều mục tiêu sử

dụng khác nhau. Do đó ta có thể dễ dàng nhằm vào những nhóm người tiêu dùng

khác nhau không hoặc ít quan tâm tời hàng hoá, sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất

ra. Nhóm người này cũng có thể được xếp vào khu vực thị trường còn bỏ trống mà

doanh nghiệp có khả năng khai thác.

Có thể cùng một loại sản phẩm này, đối với nhóm khách hàng thường xuyên

thì nhìn nhận dưới một công dụng khác nhưng khi hướng nó vào một nhóm khách

hàng khác, để có thể phát triển thị trường có thể doanh nghiệp phải hướng người sử

dụng vào một công dụng khác, mặc dù đó là sản phẩm duy nhất. Phát triển thị trường

theo chiều rộng nhằm vào các nhóm người tiêu dùng mới là một trong các cách phát

triển thị trường song nó lại đòi hỏi công tác nghiên cứu thị trường phải được nghiên

cứu căn kẽ, cẩn thận nếu không công tác phát triển thị thị trường sẽ không đạt hiệu

quả cao.

Việc tăng số lượng người tiêu dùng hàng hoá nhằm tăng doanh số bán từ đó

thu được lợi nhuận cao hơn chính là nội dung của công tác phát triển thị trường theo

chiều rộng.