MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG THEO VÙNG ĐỊA LÝ

3.1.1. Mở rộng thị trường theo vùng địa lý.

Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là mở rộng ranh giới thị trường theo

khu vực địa lý hành chính. Đối với các doanh nghiệp nhỏ, việc phát triển theo vùng

địa lý có thể là đưa sản phẩm của mình sang tiêu thụ ở các vùng khác. Việc mở rộng

theo vùng địa lý làm cho số lượng người tiêu thụ tăng lên và dẫn tới doanh số bán

cũng tăng theo. Tuỳ theo khả năng mở rộng tới các vùng lân cận hoặc xa hơn nữa là

vượt khỏi biên giới quốc gia mà khối lượng hàng hoá tiêu thụ sẽ tăng lên theo. Hiện

nay nhiều công ty lớn mạnh thì việc mở rộng thị trường không chỉ bao hàm vượt ra

khỏi biên giới, khu vực mà còn vươn sang cả châu lục khác.

Tuy nhiên để có thể mở rộng thị trường theo vùng địa lý thì sản phẩm của

doanh nghiệp sản xuất ra phải phù hợp và có một khả năng tiêu chuẩn nhất định đối

với những khu vực thị trường mới. Có như vậy mới có khả năng sản phẩm được chấp

nhận và từ đó mới tăng được khối lượng hàng hóa bán ra và công tác phát triển thị

trường mới thu được kết quả.

Song trước khi ra quyết định mở rộng thị trường ra một khu vực địa lý khác thì

công tác ngiên cứu thị trường là rất cần thiết, không thể dễ dàng cứ đem sản phẩm

của mình đến một chỗ khác bán là thành công mà phải xem xét tơí khả năng của

doanh nghiệp, các khó khăn về tổ chức tài chính…Nhưng nếu sản phẩm được chấp

nhận thì sẽ là điều kiện tốt để doanh nghiệp phát triển.

Để có thể phát triển thị trường theo vùng địa lý đòi hỏi có một khoảng thời

gian nhất định để sản phẩm có thể tiếp cận được với người tiêu dùng và doanh nghiệp

phải tổ chức được mạng lưới tiêu thụ tối ưu nhất.