CÓ NHIỀU KHÁI NIỆM KHÁC NHAU VỀ GIÁ CẢ

5.3. Nhân tố giá cả.

Có nhiều khái niệm khác nhau về giá cả. Trong kinh tế thương mại ta sử dụng

khái niệm sau: “ Giá cả là lượng tiền mà người mua sẵn sàng trả để đổi lấy hàng hóa

hay dịch vụ mà họ có nhu cầu”.

Khả năng mua của khách hàng trước hết phụ thuộc vào khả năng tài chính hiện

tại của họ, vì vậy nó có giới hạn. Trên thị trường có vô số người tiêu dùng và các khả

năng tài chính ( khả năng thanh toán ) khác nhau. Giá cả mà người ta sử dụng để mua

bán trên thị trường được gọi là giá cả thị trường. Giá cả thị trường là một nhân tố rất

linh hoạt điều tiết mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của người cung ứng cũng như

sự tiêu dùng của khách hàng đối với một hoặc một nhóm sản phẩm hay dịch vụ.

Tất nhiên cầu về hàng hoá và dịch vụ còn chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố

ngoài giá, nhưng thông thường khi giá tăng tức khắc cầu về hàng hoá hay dịch vụ đó

sẽ giảm xuống và ngược lại.Trong kinh doanh mỗi doanh nghiệp cần phải xây dựng

chính sách giá cả cho hàng hoá của mình trong đó cần chú ý đặc biệt đến chiến lược

chính của người mua. Khi thực hiện việc giảm giá đột ngột tức thời một một sản

phẩm nào đó thì nó dẫn đến một sự gia tăng rõ rệt cầu của khách hàng đối với hàng

hoá đó. Một chiến lược giảm giá liên tục có suy tính rõ ràng sẽ có khả năng mở rộng

và phát triển đáng kể ngay cả khi sức mua trung bình bị giới hạn.