1. Quan niệm về phát triển thị trường.
Phần trên ta đã thấy vai trò của thị trường hàng hoá trong hoạt động sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp.Ta cũng biết, đế tồn tại và phát triển thì mỗi doanh
nghiệp đều phải làm tốt công tác thị trường mà trong đó thị trường hàng hoá đóng
một vai trò quan trọng. Cùng với sự biến đổi một cách nhanh chóng, phức tạp và
không ổn định của môi trường kinh doanh, một doanh nghiệp muốn tồn tại thì tất yếu
nó phải sản xuất ra và cung ứng ra thị trường một thứ gì đó có giá trị đối với một
nhóm người tiêu dùng nào đó. Thông qua việc trao đổi này doanh nghiệp sẽ khôi
phục lại được thu nhập và nguồn vật tư cần thiết để tiếp tục tồn tại. Tuy nhiên, việc
cung ứng hàng hoá ra thị trường không thể bất biến mà nó liên tục thay đổi cả về số
lượng, chất lượng và cả về mẫu mã theo yêu cầu của người tiêu thụ.
Thước đo có thể coi là khá chính xác để đánh giá hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp không phải là cơ sở vật chất kỹ thuật, thiết bị máy móc công
nghệ mà chính là thị trường sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra. ở đây không phải
các yếu tố như cơ sở vật chất là không quan trọng nhưng đứng trên góc độ người tiêu
dùng mà xem xét thì ta mới thấy được hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả
không?; sản phẩm sản xuất ra có đáp ứng được thị hiếu người tiêu dùng hay không?.
Xem xét sự phát triển của thị trường của sản phẩm ta cũng thấy được sự phát triển và
tồn tại của doanh nghiệp như thế nào.
Người ta có thể đầu tư và mở rộng quy mô sản xuất, tăng cường máy móc trang
thiết bị nhưng liệu sản phẩm sản xuất ra có phù hợp và được thị trường chấp nhận hay
không. Rõ ràng ta phải nhìn sản phẩm dưới con mắt người tiêu dùng.
Phát triển thị trường sản phẩm chính là việc đưa các sản phẩm hiện tại vào bán
trong các thị trường mới.
Tuy nhiên nếu phát triển thị trường mà chỉ được hiểu là việc đưa các sản phẩm
hiện tại vào bán trong các thị trường mới thì có thể xem như là chưa đầy đủ đối với
một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh của Việt Nam trong điều kiện hiện nay. Bởi
vì, đối với các doanh nghiệp trong điều kiện nền kinh tế thị trường phát triển nhanh
chóng và công nghệ trang thiết bị không đồng bộ thì không những sản phẩm hiện tại
chưa đáp ứng được thị trường hiện tại, tức là còn bỏ trống thị trường hiện tại mà việc
đưa các sản phẩm mới vào thị trường hiện tại và thị trường mới đang là vấn đề rất
khó khăn.
Cho nên ta có thể hiểu một cách rộng hơn: Phát triển thị trường sản phẩm của
doanh nghiệp ngoài việc đưa sản phẩm hiện tại vào bán trong thị trường mới nó còn
bao gồm cả việc khai thác tốt thị trường hiện tại, nghiên cứu, dự báo thị trường đưa ra
những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường hiện tại và cả khu vực thị trường
mới.
Để có thể tiếp tục các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, sau mỗi thời kỳ,
giai đoạn kinh doanh thì doanh nghiệp phải có các tổng kết, đánh giá các hoạt động
của giai đoạn, chu kỳ kinh doanh trước. Tương tự như vậy doanh nghiệp cũng cần
phải có các đánh giá về hoạt động phát triển thị trường. Đây là một trong những khâu
quan trọng nhằm rút ra cho doanh nghiệp những bài học và kinh nghiệm để có thể
tiếp tục tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp có thể đánh giá
sự phát triển thị trường sản phẩm của mình thông qua các chỉ tiêu sau: Doanh số bán
ra; thị phần; số lượng khách hàng; số lượng đại lý tiêu thụ và một số chỉ tiêu tài
chính…
Bạn đang xem 1. - Luận văn tốt nghiệp về “Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao Su Sao Vàng”