CHÍNH SÁCH CHIÊU THỊ BÁN HÀNG

4.4. Chính sách chiêu thị bán hàng.

Điều quan tâm chủ yếu của nhà sản xuất là làm sao để khách hàng chú ý thật

nhiều đến sản phẩm của mình và sản phẩm làm ra được tiêu thụ nhanh chóng. Người

tiêu dùng thì lại mong muốn nhu cầu của mình được thoả mãn đầy đủ, song không

phải hai tư tưởng này lúc nào cũng gặp nhau nhất là trong thời đại ngày nay. Nhu cầu

và ý muốn mua hàng của người tiêu dùng diễn biến khá phức tạp đồng thời sản xuất

hàng hoá trên thị trường cũng không ngừng đổi mới nhanh chóng và rất phong phú.

Xuất phát từ việc giải quyết hai vấn đề trên đòi hỏi phải có sự trao đổi thông tin

nhằm giới thiệu, cung cấp và truyền tin về một sản phẩm hàng hóa, đặc điểm và lợi

ích của nó đối với người tiêu dùng nhằm kích thích lòng ham muốn của khách hàng.

Với chính sách này, các công ty có thể áp dụng một số hình thức:

- Tăng cường quảng cáo để thu hút khách hàng qua các phương tiện như

quảng cáo trên ti vi, đài, tờ rơi, tờ bướm…

- Tăng cường công tác xâm nhập thị trường thông qua tiếp thị chào hàng.

- Tổ chức các hình thức tiếp xúc trực tiếp hoặc gián tiếp với khách hàng như

qua hội chợ, triển lãm, hội nghị khách hàng.

- Sử dụng cửa hàng giới thiệu sản phẩm.

- Sử dụng các dịch vụ sau bán hàng.

Nói tóm lại có rất nhiều biện pháp khác nhau để phát triển thị trường mà doanh

nghiệp có thể áp dụng. Tuy nhiên, do khả năng điều kiện của mỗi doanh nghiệp có

hạn vì vậy doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức nào là phù hợp nhất.