CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

4.3. Chính sách phân phối.

Là phương hướng thể hiện cách thức doanh nghiệp cung ứng sản phẩm dịch vụ

của mình trên thị trường mục tiêu. Chính sách phân phối có vai trò quan trọng đối với

hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào. Việc xây dựng một

chính sách phân phối hợp lý sẽ tạo sự an toàn, tăng cường khả năng liên kết trong

kinh doanh, giảm được sự cạnh tranh và làm cho quá trình lưu thông hàng hoá được

nhanh chóng. Chiến lược phân phối góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển, thúc đẩy

nhu cầu của người tiêu dùng.

Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, trong chính sách phân phối để

mở rộng và phát triển thị trường có thể sử dụng các kênh phân phôí trực tiếp hoặc

gián tiếp.

- Kênh phân phối trực tiếp.

Theo hình thức này, doanh nghiệp có quan hệ trực tiếp với khách hàng không

thông qua khâu tiêu thụ trung gian. Thông qua hình thức này doanh nghiệp có điều

kiện để thu nhập, nắm bắt thông tin từ khách hàng về giá cả, chủng loại, quy cách,

mẫu mã bao bì.

Phân phối trực tiếp cho phép các doanh nghiệp khai thác các hợp đồng và các

đơn hàng cá biệt. Tuy nhiên, sử dụng kênh phân phối trực tiếp công ty phải quan hệ

với nhiều ban hàng nên tốc độ tiêu thụ chậm, tốc độ chu chuyển vốn chậm ảnh hưởng

đến tình hình sản xuất kinh doanh của công ty.

Sơ đồ:

Doanh nghiệp

Môi giới

Khách hàng

công nghiệp

- Kênh tiêu thụ gián tiếp.

Là hình thức doanh nghiệp bán sản phẩm tới khách hàng, thông qua các kênh

trung gian. Khâu trung gian có thể là người bán buôn, bán lẻ, các đại lý.

Để phát triển thị trường theo hình thức này doanh nghiệp có thể liên kết với các

đối tượng sau để làm người tiêu thụ trung gian.

+ Liên kết với nhà sản xuất sản phẩm phụ.

+ Liên kết hợp đồng với các nhà phân phối độc lập.

+ Mở đại lý ở một số địa phương.

Sử dụng hình thức này sản phẩm của doanh nghiệp sẽ được tiêu thụ nhanh

trong thời gian ngắn nhất, tiết kiệm được chi phí bảo quản và hao hụt, thu hồi vốn

nhanh nhưng thời gian lưu thông dài, chi phí tiêu thụ tăng, công ty khó kiểm soát

được các khâu trung gian.

Môi

Đại lý Bán buôn

Bán lẻ

giới

Khách hàng công

nghiệp