THỊ TRỜNG VÀ DỰ BÁO NHU CẦU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP LÀ HOẠT ĐỘNG...

5. Thị trờng và dự báo nhu cầu sản phẩm của doanh nghiệp là hoạt động b-

ớc đầu vô cùng quan trọng nhằm xác lập kế hoạch sản xuất kinh doanh của công

ty.

Mở rộng thị trờng là hoạt động không thể thiếu đợc, đảm bảo sự an toàn,

thành công và thế lực của công ty. Mặt hàng của công ty chủ yếu để cho xuất

khẩu, do vậy thị trờng ngoại vô cùng quan trọng đối với công ty. Nhng do

những sự bất cập về kinh tế, chuyên môn nên công ty cha có điều kiện nghiên

cứu một cách thờng xuyên thị trờng nớc ngoài phù hợp của mình mà chủ yếu

thông qua các hợp đồng kinh tế tiến hành tổ chức sản xuất, tiêu thụ sản phẩm.

Vấn đề này đã tạo ra những bấp bênh, bị động trong sản xuất kinh doanh, có khi

nhu cầu từ nớc ngoài tăng công ty phải tổ chức làm liên tục 3 ca để có hàng kịp

thời với hợp đồng quy định, có khi nhu cầu giảm (hợp đồng giảm) sản xuất đình

trệ, công nhân nghỉ việc. Qua đây cho thấy vấn đề thị trờng và nghiên cứu thị tr-

ờng của công ty còn cha chú trọng và tổ chức nghiên cứu một cách có hệ thống.

Đây là nhợc điểm chung không những của công ty mà còn của rất nhiều công ty

của Việt Nam.

Do thiếu tổ chức nghiên cứu thị trờng sản phẩm công ty không có cơ sở xác

định đợc nhu cầu tiềm năng đối với sản phẩm của công ty, mà chủ yếu dựa trên

kinh nghiệm, dựa trên hợp đồng kinh tế, đơn hàng ... Nhu cầu về sản phẩm

không xác định một cách đầy đủ khó lập kế hoạch sản phẩm kinh doanh của

công ty một cách chính xác, nh vậy ảnh hởng rất lớn đến hoạt động quản trị sản

xuất kinh doanh.

Việc công ty chỉ giao dịch với 3 thị trờng: Nhật, Lào và CHLB Đức là

những sai lầm lớn trong chiến lợc thị trờng nhằm giảm bớt rủi ro về thị trờng.

Qua 3 thị trờng này cho thấy thị trờng Nhật chiếm trên 70% kim ngạch xuất

khẩu, thị trờng Lào không đáng kể, còn xuất khẩu sang thị trờng CHLB Đức từ

2001 không còn nữa.

Việc chỉ trông chờ vào thị trờng Nhật là quá mạo hiểm.