3.2.2. Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu.
Các nhóm người tiêu dùng có thể hình thành theo các đặc điểm khác nhau như
các đặc điểm về tâm lý, trình độ, độ tuổi, đặc điểm về tâm lý… Quá trình phân chia
người tiêu dùng thành nhóm trên cơ sở các đặc điểm khác biệt về nhu cầu, về tính
Đoạn thị trường là một nhóm người tiêu dùng có phản ứng như nhau đối với
cùng một tập hợp những kích thích của Marketing.
Mỗi đoạn thị trường khác nhau thì lại quan tâm tới một đặc tính khác nhau của
sản phẩm. Cho nên mỗi một doanh nghiệp đều tập trung mọi nỗ lực của mình vào
việc thoả mãn tốt nhất nhu cầu đặc thù của mỗi đoạn thị trường. Phát triển thị trường
sản phẩm đồng nghĩa với việc doanh nghiệp dùng sản phẩm của doanh nghiệp mình
để thoả mãn tốt nhất bất kỳ một đoạn thị trường nào từ đó tăng doanh số bán và tăng
lợi nhuận.Thực tế có rất nhiều khách hàng song không phải tất cả đều là khách hàng
của công ty, không phải tất cả đều là khách hàng trọng điểm. Do đó, qua công tác
phân đoạn thị trường công ty sẽ tìm được phần thị trường hấp dẫn nhất, tìm ra thị
trường trọng điểm, xác định được mặt hàng nào là mặt hàng chủ lực để doanh nghiệp
tiến hành khai thác.
Bạn đang xem 3. - Luận văn tốt nghiệp về “Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao Su Sao Vàng”