NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

3. Nội dung phát triển thị trường.

Phát triển thị trường nhằm tìm kiếm cơ hội hấp dẫn trên thị trường. Có rất

nhiều loại cơ hội trên thị trường nhưng chỉ những cơ hội phù hợp với tiềm năng và

mục tiêu của doanh nghiệp mới được gọi là cơ hội hấp dẫn. Các doanh nghiệp hoạt

động trong cơ chế thị trường nói chung chỉ quan tâm đến cơ hội hấp dẫn. Các cơ hội

đó được tóm tắt dưới sơ đồ:

- Sản phẩm cũ: là những sản phẩm mà những doanh nghiệp đã và có thể

đang kinh doanh, khách hàng đã quen thuộc với sản phẩm này.

Sản phẩm

Sản phẩm cũ Sản phẩm mới

Thị trường

Thị trường hiện tại Xâm nhập thị trường Phát triển thị trường

Thị trường mới Phát triển thị trường Đa dạng hoá sản phẩm

- Sản phẩm mới: được hiểu theo hai cách.

+ Sản phẩm mới hoàn toàn: là sản phẩm lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường

chưa có sản phẩm khác thay thế. Người tiêu dùng chưa hề quen dùng những sản

phẩm này.

+ Sản phẩm cũ đã được cải tiến và thay đổi thì cũng là sản phẩm mới. Sản

phẩm cũ và sản phẩm mới chỉ là khái niệm tương đối vì sản phẩm có thể cũ trên thị

trường này nhưng lại mới nếu bán được trên thị trường khác.

- Thị trường cũ: Còn được gọi là thị trường truyền thống đó là những thị

trường mà doanh nghiệp đã có quan hệ buôn bán quen thuộc từ trước đến nay. Trên

thị trường này doanh nghiệp đã có các khách hàng quen thuộc.

- Thị trường mới: Là thị trường mà từ trước đến giờ doanh nghiệp chưa có

quan hệ mua bán gì và do vậy cũng chưa có khách hàng.