3. NỘI DUNG CỦA CHIẾN LƯỢC TIÊU THỤ SẢN PHẨM . + CHIẾN LƯỢC THIẾT LẬ...

2.3. Nội dung của chiến lược tiêu thụ sản phẩm .

+ Chiến lược thiết lập chủng loại giữ vị trí vốn có của sản phẩm trên thị

trường bằng việc bảo vệ uy tín mà doanh nghiệp đạt được. Chiến lược này

đòi hỏi doanh nghiệp phải nhận thức được các sản phẩm hiện có tương ứng

với khúc thị trường nào và sản phẩm có phù hợp với sự đòi hỏi của khúc thị

trường đó hay không. Nếu đáp ứng được thiết lập chủng loại đó, giữ vị trí

vốn có của sản phẩm đó trên khúc thị trường hiên có mà không thay đổi bất

kỳ yếu tố nào có liên quan đến sản phẩm.

+ Chiến lược hoàn thiện sản phẩm, cải tiến các thông số của chất lượng

sản phẩm theo định kỳ, chiến lược này được thực hiện theo các phương án

sau.

- Cải tiến về chất lượng nhằm làm tăng độ tin cậy, độ bền và các tính

năng khác của sản phẩm.

- Cải tiến kiểu dáng sản phẩm bằng cách thay đổi mầu sắc, thiết kế

bao bì, kết cấu của sản phẩm.

- Cải tiến các tính năng của sản phẩm, bổ sung thêm tính năng sử dụng

của sản phẩm.

+ Chiến lược phát triển sản phẩm mới: phát triển sản phẩm mới ngày càng

trở thành yêu cầu tất yếu khách quan trong hoạt động sản xuất kinh doanh

của mọi doanh nghiệp. Yêu cầu phải nghiên cứu sản phẩm mới xuất phát từ

sự phát triển của khoa học kĩ thuật và cạnh tranh trên thị trường có xu

hướng ngả sang cạnh tranh về chất lượng và dịch vụ, đòi hỏi các doanh

nghiệp phải cải tiến, hoàn thiện các sản phẩm hiện có thì mới giành được

lợi thế trong cạnh tranh. Mặt khác, mỗi loại sản phẩm có chu kì sống nhất

định, khi sản phẩm cũ đã bước sang giai đoạn suy thoái thì doanh nghiệp

phải có sản phẩm mới thay thế nhằm đản bảo tính liên tục của qua trình sản

xuất kinh doanh.