XÂM NHẬP SÂU HƠN VÀO THỊ TRƯỜNG

3.2.1. Xâm nhập sâu hơn vào thị trường.

Đây là hình thức mở rộng và phát triển thị trường theo chiều sâu trên cơ sở

khai thác tốt hơn sản phẩm hiện tại trên thị trường hiện tại. Do đó để tăng được doanh

số bán trên thị trường này doanh nghiệp phải thu hút được nhiều khách hàng hiện tại.

Với thị trường này, khách hàng đã quen với sản phẩm của doanh nghiệp. Do vậy để

thu hút họ, doanh nghiệp có thể vận dụng chiến lược giảm giá thích hợp, tiến hành

quảng cáo, xúc tiến, khuyến mại mạnh mẽ hơn nữa để không mất đi một doanh

nghiệp nào hiện có của mình và tập trung sự tiêu dùng của nhóm khách hàng sử dụng

đồng thời nhiều sản phẩm tương tự sang sử dụng duy nhất sản phẩm của doanh

nghiệp mình.

Việc thâm nhập sâu hơn vào thị trường sản phẩm hiện tại cũng là một trong

những khả năng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Mặc dù

doanh nghiệp có thuận lợi là nắm bắt được các các đặc điểm của thị trường này

nhưng vấp phải khó khăn là việc người tiêu dùng đã quá quen với sản phẩm của

doanh nghiệp. Và để gây được sự chú ý, tập trung của người tiêu dùng thì doanh

nghiệp buộc phải có những cách thức và có những chi phí nhất định.

Xâm nhập sâu hơn vào thị trường còn tuỳ thuộc vào quy mô của thị trường

hiện tại. Nếu quy mô của thị trường hiện tại của doanh nghiệp quá nhỏ bé thì việc

xâm nhập sâu hơn vào thị trường hay nói một cách khác là phát triển thị trường sản

phẩm theo chiều sâu có thể thực hiện ngay cả tại những thị trường mới. Những thị

trường này chính là những thị trường doanh nghiệp mới phát triển theo chiều rộng,

người tiêu dùng đã bắt đầu có khái niệm về sản phẩm của doanh nghiệp.