CHIẾN LƯỢC GIAO TIẾP KHUẾCH TRƯƠNG. CHIẾN LƯỢC GIAO TIẾP KHUẾCH TRƯ...

5. Chiến lược giao tiếp khuếch trương.

Chiến lược giao tiếp khuếch trương là chiến lược sử dụng kỹ thuật yểm

trợ bán hàng nhằm mục đích thúc đẩy hoạt động tiêu thụ. Trong nền kinh tế

chỉ huy, người sản xuất không cần quan tâm xây dựng chiến lược giao tiếp

khuếch trương, bởi lẽ họ là người giao nộp chứ không phải người bán.

Trong nền kinh tế thị trường, mục tiêu của người bán là lợi nhuận, do vậy

phải thu hút khách hàng, thực hiện các hoạt động yểm trợ bán hàng. Vì vậy,

vai trò của chiến lược giao tiếp khuếch trương trở nên cực kỳ quan trọng

trong chiến lược tiêu thụ. Chiến lược giao tiếp khuếch trương là công cụ

hữu hiệu hỗ trợ cho chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối.

Chiến lược giao tiếp khuếch trương bào gồm những chiến lược

sau:

Chiến lược quảng cáo: là chiến lược sử dụng các phượng tiện thông tin

để truyền tin về sản phẩm hàng hóa hoặc cho người trung gian, hoặc cho

người tiêu dùng cuối cùng trong một khoảng thời gian và không gian nhất

định.

Chiến lược xúc tiến bán hàng : là chiến lược sử dụng những kỹ thuật đặc

thù nhằm gây ra một sự gia tăng nhanh chóng nhưng tạm thời trong doanh

số bán bằng việc cung cấp một lợi ích ngoại lệ cho người mua. Xúc tiến

bao gồm những kỹ thuật như; bán hàng có thưởng, khuyến mại, giảm giá

tức thì, giảm giá nhân ngày lễ, khai trương…

Chiến lược yểm trợ bán hàng: là chiến lược hoạt động của người bán hàng

nhằm gắn bó chặt chẽ với người mua hoặc gắn những ngưoừi sản xuất kinh

doanh với nhau thông qua việc sử dụng hoạt động của hiệp hội kinh doanh,

cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội nghị khách hàng, hội chợ…

III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH

NGHIỆP.