CHIẾN LƯỢC GIAO TIẾP KHUẾCH TRƯƠNG. CHIẾN LƯỢC GIAO TIẾP KHUẾCH TRƯ...
5. Chiến lược giao tiếp khuếch trương.
Chiến lược giao tiếp khuếch trương là chiến lược sử dụng kỹ thuật yểm
trợ bán hàng nhằm mục đích thúc đẩy hoạt động tiêu thụ. Trong nền kinh tế
chỉ huy, người sản xuất không cần quan tâm xây dựng chiến lược giao tiếp
khuếch trương, bởi lẽ họ là người giao nộp chứ không phải người bán.
Trong nền kinh tế thị trường, mục tiêu của người bán là lợi nhuận, do vậy
phải thu hút khách hàng, thực hiện các hoạt động yểm trợ bán hàng. Vì vậy,
vai trò của chiến lược giao tiếp khuếch trương trở nên cực kỳ quan trọng
trong chiến lược tiêu thụ. Chiến lược giao tiếp khuếch trương là công cụ
hữu hiệu hỗ trợ cho chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối.
Chiến lược giao tiếp khuếch trương bào gồm những chiến lược
sau:
Chiến lược quảng cáo: là chiến lược sử dụng các phượng tiện thông tin
để truyền tin về sản phẩm hàng hóa hoặc cho người trung gian, hoặc cho
người tiêu dùng cuối cùng trong một khoảng thời gian và không gian nhất
định.
Chiến lược xúc tiến bán hàng : là chiến lược sử dụng những kỹ thuật đặc
thù nhằm gây ra một sự gia tăng nhanh chóng nhưng tạm thời trong doanh
số bán bằng việc cung cấp một lợi ích ngoại lệ cho người mua. Xúc tiến
bao gồm những kỹ thuật như; bán hàng có thưởng, khuyến mại, giảm giá
tức thì, giảm giá nhân ngày lễ, khai trương…
Chiến lược yểm trợ bán hàng: là chiến lược hoạt động của người bán hàng
nhằm gắn bó chặt chẽ với người mua hoặc gắn những ngưoừi sản xuất kinh
doanh với nhau thông qua việc sử dụng hoạt động của hiệp hội kinh doanh,
cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội nghị khách hàng, hội chợ…
III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH
NGHIỆP.