2.4. CHỨC NĂNG THÔNG TIN. CHỨC NĂNG NÀY CHỈ CHO NGƯỜI SẢN XUẤT BIẾT...
3.2.4. Chức năng thông tin.
Chức năng này chỉ cho người sản xuất biết nên sản xuất hàng hóa nào,
khối lượng bao nhiêu để đưa vào thị trường ở thời điểm nào là thích hợp
nhất, chỉ cho người tiêu dùng biết nên mua những hàng hóa nào ở thời
điểm nào có lợi cho mình. Chức năng này có được do trên thị trường chứa
đựng thông tin về: Tổng số cung, tổng số cầu đối với từng loại hàng hóa,
chất lượng sản phẩm hàng hóa, các điều kiện tìm kiếm hàng hóa.
II. NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI
DOANH NGHIỆP.
Trong nền kinh tế thị trường, mỗi doanh nghiệp là một chủ thể kinh tế
độc lập và phải tự mình giải quyết ba vấn đề trung tâm cơ bản của tổ chức
kinh tế. Lợi nhuận là mục tiêu sống còn của doanh nghiệp. Muốn có lợi
nhuận, doanh nghiệp phải tiêu thụ được hàng hóa, sản phẩm của doanh
tnghiệp phải phù hợp với nhu cầu của thị trường. Vì vậy để tồn tại và phát
triển lâu dài thì mỗi doanh nghiệp cần xác định được chiến lược tiêu thụ
sản phẩm hàng hóa của mình.
Chiến lược tiêu thụ là định hướng hoạt động có mục đích của doanh
nghiệp và hệ thống các giảI pháp, biện pháp nhằm thực hiện các mục tiêu
đề ra trong tiêu thụ. Mục tiêu của chiến lược tiêu thụ thường bao gồm: mặt
hàng tiêu thụ, tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng thị trường,
nâng cao uy tín của doanh nghiệp.
Chiến lược tiêu thụ của một doanh nghiệp giúp doanh nghiệp nắm bắt
được nhu cầu khách hàng từ đó chủ động đối phó với mọi biến động của thị
trường, giúp doanh nghiệp mở rộng thêm thị trường mới, kế hoạch hóa về
khối lượng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận chọn kênh tiêu thụ và các đối
tượng khách hàng. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm hàng hóa giữ vai trò quan
trọng, quyết định sự thành công hay thất bại của chiến lược kinh doanh và
bao gồm các bước sau: