2 BÁN HÀNG TRẢ CHẬM VÀ BÁN HÀNG VỚI GIÁ ƯU ĐÃI.* BÁN HÀNG TRẢ CHẬM

1.2 Bán hàng trả chậm và bán hàng với giá ưu đãi.

* Bán hàng trả chậm: Là phương thức bán hàng mà người mua có thể

thanh toán tiền hàng sau một thời gian nhận hàng theo sự thỏa thuận trong

hợp đồng. Phương thức này đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa của Công ty

bởi vì người mua hàng chưa có tiền hoặc thiếu tiền nhưng vẫn có thể mua

được hàng hóa của Công ty, sau đó họ bán hết hàng mới đến thời gian phải

thanh toán. Như vậy họ đã nhờ vào vốn của Công ty để kinh doanh và thu

lợi nhuận, lên có nhiều khách hàng muốn mua hàng theo phương thức này.

Tuy nhiên, những khách hàng này thường phải chịu một mức giá cao hơn

so với mức giá bình thường và do việc bán hàng theo phương thức này gặp

nhiều rủi ro, nên Công ty chỉ áp dụng đối với khách hàng quen thuộc và có

uy tín cao.

* Bán hàng với giá ưu đãi : Là phương thức bán hàng với mức giá thay đổi

theo doanh số bán. Tức là nếu người mua hàng mua với khối lượng lớn trở

lên và thanh toán ngay sau khi giao hàng sẽ được hưởng phần trăm theo

doanh số bán, với khách hàng mua 50 - 100 triệu thì được giảm giá 5%, với

khách hàng mua từ 100 - 200 triệu thì được giảm giá 7%, còn với

khách hàng mua từ 200 triệu trở lên sẽ được giảm giá 10%. Phương thức

bán hàng này kích thích nhu cầu người tiêu dùng, nhất là những khách hàng

có tiềm lực tài chính vì khi mua hàng họ được hưởng một khoản lợi không

nhỏ. Phương thức bán này vừa kích thích được nhu cầu vừa giúp Công ty

quay vòng vốn nhanh hơn, tuy nhiên Công ty cũng phải chịu thiệt do giảm

giá bán.