. VIỆC BÁN HÀNG TRONG CÔNG TY ĐƯỢC THỰC HIỆN BẰNG NHỮNG PHƯƠNG TH...
2004).
Việc bán hàng trong Công ty được thực hiện bằng những phương thức
khác nhau: Bán buôn, bán đại lí và bán trả chậm. Mỗi phương thức bán có
đặc đIểm kinh tế kỹ thuật khác nhau và có ảnh hưởng tới tốc độ tiêu thụ
hàng hóa của Công ty.
Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mục đích đánh
giá tình hình và khả năng đa dạng hóa các phương thức bán hàng của Công
ty, qua đó tìm ra những phương thức bán hàng thích hợp để vừa đẩy mạnh
bán hàng tăng doanh thu vừa đảm bảo lợi nhuận cho Công ty.
Bi u 8: K t qu bán h ng theo ph
ể
ế
ả
à
ươ
ng th c bán.
ứ
Các chỉ
Năm 2002
Năm 2003
Năm 2004
2003 so
2004 so với
tiêu
với 2002
2003
SL
%
SL
%
SL
%
SL
%
SL
%
DT bán buôn 2415 57,6 2178
47,1 2963 50,8 -237 -9,81
785
36,04
Bán đại lí
661
15,7 760
16,5 725
12,4 99
14,98 -35
-4,6
Bán trả chậm 1120 26,7 1683
36,4 2149 36,8 563
50,27 466
27,69
Tổng cộng
4196 100
4621
100
5837 100
425
10,13 1216 26,31
Từ bảng tổng hợp số liệu trên ta thấy:
* Năm 2003 so với 2002 doanh thu bán buôn giảm 237 triệu đồng với tỷ lệ
giảm là 9,81%, chiếm tỷ trọng 47,1% giảm 10,5% (57,6% - 47,1%). Doanh
thu bán đại lí tăng 99 triệu tỷ lệ tăng 14,98%, chiếm tỷ trọng 16,5% tăng
0,8% (15.7% - 16,5%). Doanh thu hàng bán trả chậm tăng 563 triệu tỷ lệ
tăng 50,27%, chiếm tỷ trọng 36,4% tăng 9,7% .
* Năm 2004 so với 2003 doanh thu bán buôn tăng 785 triệuđồng tỷ lệ tăng
là 36,04%, chiếm tỷ trọng 50,8% tăng 3,7% (47,1% - 50,8%). Doanh thu
bán đại lí giảm 35 triệu, tỷ lệ giảm 4,6%, chiếm tỷ trọng 12,4% giảm 4,1%
(16,5% - 12,4%). Doanh thu bán trả chậm tăng 466 triệu tỷ lệ tăng 27,69%,
chiếm tỷ trọng 36,8% tăng 0,4% (36,4% - 36,8%).
+ Nhận xét: Trong các hình thức bán hàng của doanh nghiệp thì doanh thu
bán buôn luôn chiếm tỷ trọng cao nhất và có sự tăng giảm qua các năm.
Bán buôn là hình thức bán hàng chủ yếu của doanh nghiệp, giúp doanh
nghiệp tiêu thụ hàng hóa với khối lượng lớn và thu hồi vốn nhanh. Năm
2004 doanh thu bán buôn đạt 2968 triệu góp phần lớn vào việc tiêu thụ
hàng hóa. Những khách hàng mua buôn luôn được hưởng mức giá ưu đãi
tuỳ thuộc vào lượng hàng họ mua, khách hàng mua từ 50 – 100 triệu được
giảm giá 5%, khách hàng mua từ 100 – 200 triệu được giảm giá 7% và mua
từ 200 triệu trở nên được giảm 10% giá trị của hàng hóa. Chính vì thế
những khách hàng lớn luôn muốn mua buôn để được hưởng mức giá ưu đãi
Bán đại lí chiếm tỷ trọng thấp nhất và có doanh thu giao động qua các
năm. Các đại lí này không thuộc công ty mà chủ yếu là của các hộ tư nhân,
công ty liên hệ nhờ họ làm đại lí. Các đại lí này được hưởng hoa hồng là
15% doanh thu bán hàng và có nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm của công ty.
Vì chi phí cho đại lí là khá lớn nên Công ty chỉ liên hệ ba đại lí với hai đại
lí ở phía Bắc và một ở miền Trung. Năm 2002 doanh thu từ các đại lí này là
661 triệu đồng, năm 2003 doanh thu là 760 triệu đồng tăng 99 triệu với tỷ
lệ tăng là 14,98% so với năm 2002, năm 2004 doanh thu từ các đại lí là 725
triệu đồng giảm 35 triệu với tỷ lệ giảm là 4,6% so với năm 2003. Bán hàng
thông qua các đại lí tuy không trực tiếp với Công ty và Công ty phải bỏ ra
một lượng chi phí, nhưng nó có ưu điểm là có thể mở rộng mạng lưới tiêu
thụ sản phẩm của Công ty, và phản hồi nhanh chóng những góp ý của
khách hàng. Cho nên Công ty cần giữ vững những đại lí này và có thể mở
rộng thêm các đại lí khác nhằm khuyếch trương sản phẩm của Công ty.
Đặc biệt là bán trả chậm, đây có thể coi là một biện pháp nhằm thúc đẩy
tiêu thụ hàng hóa. Doanh thu bán trả chậm khá cao và tăng mạnh qua các
năm, tuy nhiên nó cũng gây tình trạng tồn đọng vốn khá lớn. Bán trả chậm
chỉ áp dụng đối với khách hàng thân thiết và có uy tín đối với Công ty với
lượng hàng có giá trị không quá 100 triệu, nhằm tránh hiện tượng thất thoát
vốn của Công ty. Những khách hàng trả chậm sẽ không được hưởng mức
giá ưu đãi của Công ty và phải thanh toán tiền đầy đủ như cam kết trong
hợp đồng. Tuy nhiên đối với khách hàng có lượng vốn hạn chế thì việc mua
hàng trả chậm luôn là phương thức mua hàng được lựa chọn. Chính vì thế
doanh thu từ hình thức bán hàng trả chậm là khá cao và tăng mạnh qua các
năm. Năm 2002 doanh thu là 1120 triệu đồng thì năm 2003 doanh thu từ
hình thức này đã là 2683 triệu đồng tăng 563 triệu với tỷ lệ tăng là 50,27%
so với năm 2002. Năm 2004 doanh thu từ hình thức bán này đã tăng nên
2149 triệu đồng tăng 466 triệu với tỷ lệ tăng 27,69% so với năm 2003.
Tuy hình thức bán hàng này thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hóa nhưng việc tồn
đọng vốn là khá cao tạo nên sự thiếu hụt vốn trong hoạt động kinh doanh
của Công ty, bên cạnh đó khả năng thất thoát vốn là khá lớn cho nên Công
ty cần tính toán sao cho hợp lí để vừa thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa vừa bảo
toàn vốn kinh doanh.
IV. ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HÓA
CỦA CÔNG TY TNHH ÚC ĐẠI LỢI.